El nuevo acuerdo comercial entre Estados Unidos y Vietnam, anunciado como “histórico” por el presidente Donald Trump, impone aranceles significativamente más altos a los productos vietnamitas, lo que fortalece la posición de México como socio comercial estratégico para el mercado estadounidense, afirmó el secretario de Economía, Marcelo Ebrard.
Durante la conferencia matutina del gobierno federal, Ebrard explicó que las condiciones arancelarias que enfrentará Vietnam bajo el nuevo pacto serán seis veces más costosas que las que México mantiene bajo el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC).
“Si ves el acuerdo al que se llegó con Vietnam, México va a tener una ventaja de 6 a 1 en el costo de entrada al mercado de Estados Unidos. Para los productos de Vietnam, entrar al mercado estadounidense les va a costar algún porcentaje promedio entre 35 y 40 por ciento. Cuando a nosotros nos va a costar en un promedio de 6 por ciento”, sostuvo.
Un acuerdo “histórico” que redibuja el tablero comercial
El presidente Trump calificó el tratado como un “acuerdo histórico” que abrirá el mercado vietnamita a productos estadounidenses sin aranceles, mientras impone tasas del 20 por ciento a bienes originarios de Vietnam y hasta del 40 por ciento a los productos triangulados desde terceros países.
En lo que va de 2025, Vietnam ha ocupado el séptimo lugar entre los países de los que más importa EE. UU., y el décimo entre los que tienen mayor intercambio comercial con esa nación, representando el 3 % del comercio total estadounidense. A pesar de ello, el nuevo acuerdo apunta a contener el déficit comercial con Hanoi, siendo el tercero de su tipo anunciado por la administración Trump, después de los firmados con Reino Unido y China.
México mantiene ventajas estructurales frente a Vietnam
La Secretaría de Economía considera que estas nuevas condiciones refuerzan la competitividad de México, particularmente en el sector manufacturero y de exportación, en el que Vietnam había ganado terreno en los últimos años como alternativa frente a China. Sin embargo, los aranceles pactados ahora dificultarán esa estrategia.
Marcelo Ebrard también minimizó el impacto potencial de los recientes incentivos fiscales promovidos por Trump para atraer inversiones hacia suelo estadounidense. “¿Implica que las empresas se relocalicen en ese país? Yo te diría, pues, en el ámbito contable podría ser, pero aquí lo que importa es la producción”, subrayó. Afirmó que México conserva ventajas logísticas, de productividad y cercanía geográfica que siguen siendo clave para el modelo exportador.
Expertos advierten sobre riesgos técnicos y normativos
No obstante, expertos advirtieron que aún no se conocen todos los detalles técnicos del acuerdo con Vietnam y que varios aspectos generan dudas. Adrián González, presidente de Global Alliance Solutions, calificó como “muy generales y sin mucho fundamento técnico” los términos revelados hasta ahora. En particular, cuestionó el uso del concepto de “transbordo” para justificar aranceles adicionales.
“En comercio exterior no manejamos el concepto de transbordo como un aspecto tasable…, manejamos país de origen. Entonces, no sé a qué se refiere Trump con ‘transbordo’. ¿Hay una regla de origen, una regla de valor agregado? Pues va a ser complicado”, advirtió.
El especialista alertó sobre los riesgos de que esta lógica se aplique de forma unilateral a otros socios comerciales, como México. “Si nos llegan a pegar en autopartes, imagínate…, va a estar muy afectado el sector. Ya General Motors se lleva parte de la producción, Audi busca una planta en EE. UU., Honda también. No podemos pensar que ser ‘el menos afectado’ sea una estrategia viable”, añadió.
Por su parte, Ted Murphy, socio del despacho Sidley Austin LLP y experto en arbitraje internacional, coincidió en que el acuerdo representa un cambio normativo sin precedentes. “Este acuerdo crea una nueva categoría: bienes transformados sustancialmente en Vietnam, pero con cierto contenido chino, que ahora serán gravados al 40 por ciento. Esto es un cambio enorme y puede afectar un porcentaje significativo de productos dependiendo de dónde se fije el umbral de contenido chino”, explicó.
Aunque el gobierno mexicano ve en este tratado una oportunidad estratégica, las condiciones cambiantes del comercio internacional bajo la administración Trump podrían implicar escenarios complejos para los exportadores mexicanos si los criterios de origen o transformación se endurecen más allá de lo previsto.
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